业务发展经理

工作职责：

1. 聚焦并开拓全球工业用户、科研机构及创新型企业，重点突破绿色制造、自主化生产需求市场，推广公司激光设备、CircuitCAM7制造软件及DreamCreaTor数控系统等核心产品，推动新质生产工具（激光设备、软件系统等）的销售与落地。

2. 理解不同文化、制度、组织、个人的需求，推动产品资料成套、符合标准，使设备具备可销售性、可供货性、可操作性、可维护性；深度挖掘客户痛点，协同技术团队，提供定制化方案，如PCB快速打样、小批量生产及高难度实验需求、高精度漏印模板制作等，满足差异化需求。

3. 创意性开展工作，为推广产品、技术，制定图形化、数据化、文字化、实物化等多种媒体沟通交流的模版。

4. 根据公司资源、能力、文化、边界，鉴别客户的需求、愿望、实力、资金等因素，根据不同的适应度，合理安排项目推进力度，促进双赢合作。

5. 分析行业趋势，挖掘潜在合作机会，主导商务谈判，并签订战略合作协议，推动战略合作，沉淀行业案例，提炼客户成功经验，助力“闭环自证”模式的市场复制与规模化应用。

6. 建立客户管理体系，维护长期合作关系，推动客户成功案例的传播与复制。

7. 参与公司“本地化、个性化”制造生态的构建，助力客户实现供应链自主化。

基本要求：

1. 全日制大学统招211及相当院校以上本科，或上述院校本科后取得硕士学历，机电化材料、工业工程、商务管理或相关专业，英语六级及以上，40岁以下，5年以上B2B业务拓展经验。

2. 具备良好的职业素养，具备高端制造精密设备或智能制造解决方案销售背景，有一定的工业软件经验；熟悉PCB产业链、激光加工工艺。

3. 具备较全面的电子产品设计、生产背景；能对电路板制造工艺的“加、减成法”、“激光微加工”等技术有基本认知，有复杂业务的学习能力，以及口头及（中英文）书面表达和社交能力；有出色的市场洞察力、谈判能力及客户需求转化能力；能解读客户技术需求并提供针对性方案；强大的资源整合能力，能高效协调技术、供应链及客户服务团队。

格外期待：

对电子产业整流程应用的软件、材料设备、工艺流程、供销渠道都有所了解；愿意参与创业、市场工作，有一个或多个岗位从事过具体销售、管理的工作经验，有新项目、新产品开发、管理和实际操作经历者；有一定的创新项目开发、组织能力者，培训、带领过团队，参与、主持过定制项目决策、运营者优先；特别期待，有创新性、换位性思维习惯，愿意跳出舒适区与时俱进，改变自己，面对复杂关系、问题，不畏挫折，执着于解决方案落地，在工作中，享受自身价值人士。

薪资待遇：

月薪：15k-25k 

工作地点：

天津华苑产业区海泰华科一路11号C座

德中(天津)技术发展股份有限公司，新三板挂牌企业，致力于直接加工技术，为电子研发、制造提供软件和先进装备。产品包括：激光精密加工设备，电路板打样和快速生产成套工艺装备，电路板设计用EDA软件-EDWin，电路板制造用数据处理CAM软件-CircuitCAM。面向世界的我们，积淀了若干种创新技术，具备了开发、实验、生产条件，提供有竞争力的薪酬待遇，提倡团队精神，因发展需要，诚挚邀请注重职业道德、行为习惯的志同道合人士加入创业团队。

德中技术正处在快速发展的起步阶段，产品面向全球前沿科技用户，追求成长为细分领域内的国际一流公司，愿意提供有竞争力的工作环境和待遇，欢迎愿意在精密装备制造业发展的行业精英加盟。请浏览公司当前网站、索取产品样本，电话了解人才需求情况，并期待满足条件精英描述个人志向与核心竞争力、受教育情况、家庭情况、工作经历、薪金要求，制成简历发送至zhaopin@dct-china.cn。